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25 gewonnene Berater in einem Immobilienverbund

Seit Februar 2026 sind über unsere Kampagnen 25 Berater dazugekommen. Der Grund ist weniger die Reichweite als die Struktur dahinter.

Dr. Gerhard Reisinger Geschäftsführer SocialTalents

· 3 Min. Lesezeit

Der Fall auf einen Blick

  • Für Engel & Völkers laufen seit Februar 2026 Kampagnen zur Gewinnung von Beratern — seither sind darüber 25 Berater dazugekommen.
  • Formulierung mit Bedacht: Es sind gewonnene Berater, keine Angestellten. Der Kunde selbst spricht von „25 Logins"; rechtlich sind es selbstständige Makler mit Kooperationsvertrag.
  • Der entscheidende Aufbau war nicht Reichweite, sondern Struktur: eine Kampagne je Region statt einer überregionalen.
  • Aus dem Werbekonto: eine einzelne Regionalkampagne kam auf 231 Bewerbungen.
  • Übertragbar ist die Struktur, nicht die Zahl — sie hängt an einer Konstellation, die die wenigsten Betriebe haben: viele Standorte mit demselben Personalbedarf.

Eine Fallstudie zum Recruiting im Immobilienbereich, und zwar in der selteneren Sorte: nicht ein Standort, sondern viele.

Die meisten unserer Fallbeispiele sind Einzelbetriebe: ein Hotel, eine Werkstatt, ein Café. Dieser Fall ist anders, und deshalb lehrreich — nicht wegen der Zahl, sondern wegen der Struktur dahinter.

Was gesucht wird#

Engel & Völkers ist ein Verbund mit vielen Standorten im deutschsprachigen Raum. Gesucht werden Immobilienberater — regelmäßig, in vielen Regionen parallel, mit demselben Profil.

Das ist eine seltene Ausgangslage. Für die Personalgewinnung heißt sie: Man baut die Argumente einmal auf und wendet sie vielfach an, statt für jeden Auftrag neu anzufangen.

Das Ergebnis#

25
gewonnene Berater seit Februar 2026Engel & Völkers, DACH ::: Und aus dem Werbekonto, unverändert übernommen: eine einzelne Regionalkampagne für den westdeutschen Raum kam auf 231 Bewerbungen. Die Screenshots dazu liegen öffentlich auf unserer Referenzseite. ## Zur Formulierung, weil sie zählt Wir schreiben bewusst „gewonnene Berater" und nicht „Einstellungen". Der Kunde spricht im Interview von „25 Logins" und betont ausdrücklich, dass es rechtlich keine Angestellten sind, sondern selbstständige Makler mit Kooperationsvertrag. Das ist kein Detail für Juristen. Wer gegenüber Branchenkennern von „25 Einstellungen" spricht, macht eine belegbare Zahl angreifbar — und verliert damit genau bei denen an Glaubwürdigkeit, bei denen sie zählen würde. ## Warum die Struktur wichtiger war als die Reichweite Der naheliegende Gedanke bei einem großen Verbund ist eine große Kampagne. Genau das funktioniert nicht. Eine überregionale Anzeige spricht niemanden konkret an. „Wir suchen bundesweit Immobilienberater" ist für einen Leser in Offenbach dasselbe wie für einen in Hamburg: abstrakt. Eine Anzeige, die den Stadtteil nennt, spricht Menschen an, die dort wohnen — und die überlegen dann konkret. Deshalb läuft für jede Region eine eigene Kampagne mit eigenen Motiven und eigenem Budget. Der Aufwand ist höher, das Ergebnis auch. Was einmal gebaut wird, trägt überall. Die Argumente für den Beruf, das Verdienstmodell, die Einarbeitung, die Einladung an Quereinsteiger — das ist bei jedem Standort dasselbe. Neu ist jeweils nur der lokale Bezug. ## Was das über Zielgruppen sagt Der zweite lehrreiche Punkt betrifft die Definition der Zielgruppe. Gesucht wurden nicht ausschließlich erfahrene Makler — dieser Markt ist klein und gut vernetzt. Gesucht wurden Menschen mit Vertriebstalent, die den Quereinstieg wollen. Damit wird aus einer sehr kleinen Zielgruppe eine sehr große. Und genau diese Umdefinition entscheidet darüber, ob eine Feed-Kampagne trägt — mehr als Budget oder Motiv (Immobilien: Berater gewinnen statt Makler abwerben). :::hinweis Warum dieser Fall stärker ist als ein einzelner Kunde Bei einem Einzelbetrieb belegt ein Ergebnis, dass es dort funktioniert hat. Bei einem Verbund mit vielen Standorten wiederholt sich derselbe Aufbau unter unterschiedlichen Bedingungen: andere Stadt, anderer Markt, anderer Standortleiter. Was über mehrere Regionen hinweg funktioniert, ist eher eine Methode als ein Zufall.

Was übertragbar ist — und was nicht#

Übertragbar:

  • Eine Kampagne je Region, nicht eine für alle. Das gilt ab dem zweiten Standort.
  • Die Zielgruppe über Eigenschaften definieren, nicht über Berufsbezeichnungen. „Menschen, die verkaufen können" ist eine größere und besser erreichbare Gruppe als „erfahrene Makler".
  • Argumente einmal bauen, vielfach anwenden. Der Aufwand liegt im ersten Standort.

Nicht übertragbar:

  • Die Zahl. 25 gewonnene Berater über mehrere Monate und viele Standorte ist kein Maßstab für einen Einzelbetrieb mit einer offenen Stelle.
  • Die Konstellation. Wer einen Standort hat, hat diesen Hebel nicht — für ihn zählen andere Dinge.

Der ehrliche Zusatz#

Ein Verbund ist keine bessere Referenz als ein Landgasthof, sondern eine andere. Was er zeigt, ist Wiederholbarkeit über verschiedene Märkte hinweg. Was er nicht zeigt, ist, wie eine einzelne Küchenstelle in einem Tiroler Tal läuft — dafür gibt es andere Fälle in diesem Blog.

Und die Zahl, die für die Einschätzung eigentlich zählt, ist nicht die stärkste Einzelzahl, sondern der Durchschnitt über alle Kampagnen. Den legen wir offen, inklusive der schwachen (1.000 Kampagnen, 18.605 Bewerbungen).

Häufige Fragen

Was heißt „25 gewonnene Berater"?

Es sind 25 Personen, die über die Kampagnen als Berater für den Verbund tätig geworden sind. Rechtlich handelt es sich um selbstständige Makler mit Kooperationsvertrag, nicht um Angestellte — der Kunde selbst spricht von „25 Logins".

Funktioniert das nur für große Unternehmen?

Nein, aber der beschriebene Hebel — Argumente einmal bauen, in vielen Regionen anwenden — setzt mehrere Standorte voraus. Für einen Einzelbetrieb gelten andere Größenordnungen und andere Erfolgsfaktoren.

Warum eine eigene Kampagne je Region?

Weil eine überregionale Anzeige niemanden konkret anspricht. Eine Anzeige, die den Ort nennt, erzeugt bei Menschen aus dieser Region eine konkrete Überlegung statt einer abstrakten.

Kann ich die 231 Bewerbungen als Erwartungswert nehmen?

Nein. Das ist eine einzelne Regionalkampagne in einem großen Markt. Der belastbare Wert für eine Erwartung ist der Median über alle Kampagnen, und der liegt bei 22 Bewerbungen je Kampagne mit Bewerbungen.

Immobilien Kundenerfolg Skalierung

Geschrieben von

Dipl.-Ing. Dr. techn. Gerhard Reisinger

Promovierter Automatisierungsforscher (TU Wien), davor Fraunhofer Austria. Baut seit 2022 Recruiting-Kampagnen und die KI dahinter.

  • Dissertation TU Wien 2022 — „Entwicklung eines Vorgehensmodells zur automatisierten Informationsversorgung visueller Werkerführungssysteme"
  • 318 Zitationen, h-Index 6 (Google Scholar, Stand 30.07.2026)
  • Wissenschaftlicher Mitarbeiter, Fraunhofer Austria — MMAssist II, Pilotfabrik Industrie 4.0 der TU Wien
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